“后精准扶贫”时代农产品新媒体营销策略分析

　　摘要：我国是农业大国，“三农”问题一直是我国经济发展中关注的重要问题之一。“后精准扶贫”和乡村振兴战略实施以来，取得了令人瞩目的成绩，2021年是我国“十四五”规划开局之年，以农产品新媒体营销为切入点发展乡村经济，是巩固精准扶贫成果、预防返贫以及助力乡村振兴的重要举措。在此背景下，研究农产品新媒体营销问题，需要深入研究农产品营销模式，结合精准扶贫政策，解决农产品营销中间环节多、农民留存利益不足的弊端，促进农业经济发展，助推乡村振兴。

　　关键词：后精准扶贫时代;农产品营销;新媒体

　　农产品营销是农业生产过程中重要的环节之一，其不仅与农民、农产品企业的经济利益直接相关，还关乎消费者的既得利益。农产品新媒体营销，是指从事农业活动的组织或个体以互联网为载体，通过微信、微博、直播、视频、音频等媒介，对相关农产品进行宣传，进而达到销售农产品、推广品牌等目的的活动。对新媒体时代背景下的农产品营销模式进行系统性分析，提出战略布局中存在的问题，结合新媒体时代和农产品的特点，针对性地提出“互联网+”背景下利用新媒体进行农产品营销的具体建议和策略，必要且迫切。

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　　相比传统的农产品营销方式，“互联网+”新媒体营销能够引入更多元丰富的形式，能够传播更多维度、多视角的信息，能够通过信息科技的手段实现随时随地无限次的传播。加之运用互联网的营销特色，可以使农产品更贴近目标人群，扩大销售群体规模，让信息科技的优势惠及农产品生产主、渠道平台和消费者，尤其是乡村贫困户，在规模体量上促成农业产业现代化[1-5]。

　　1“后精准扶贫”时代背景下农产品新媒体营销现状

　　农产品新媒体营销诞生以前，由于中国各区域之间信息交流闭塞，农产品营销市场存在“卖不出”和“买不到”的现象。但随着技术的进步，互联网与农业的联系越来越紧密，“互联网+农业”应运而生，“互联网+农业”的诞生对生产者和消费者来说无疑是一 个好消息。根据中国商务部2019年5月12日公布的数据，2019年全国农村网络零售额从2014年的1800亿元(人民币，下同)增加到1.7万亿元，规模扩大了8.4倍。其中，农产品网络零售额高达3975亿元，同比增长27%，带动300多万贫困农民增收。

　　由此可见，新媒体农产品营销在促进农业转型升级、帮助农民增收、实现乡村振兴方面有着重要作用，并将构建快速、精确、覆盖面广的农产品营销模式作为主要任务。“互联网+农业”不仅为现代农产品的营销提供了一种途径，而且线上市场培养了消费者一种新的消费习惯和新的消费理念。在线下市场也增加了农产品的生产、销售，并进一步提高农产品质量。可以说，“互联网+农业”是一种营销理念的重塑，也是生产模式和销售模式的一种全新结合，它使农户和消费者在新媒体平台上产生了联系。在新媒体营销方面要树立理念，转变理念，迎合消费市场，了解消费者对农产品的需求及喜好。

　　尤其在“后精准扶贫”时代背景下，中国各个区域潜藏的优质农产品都可通过新媒体平台进行流通，封闭环境下的农村地区产出的原生态农产品更受消费者的喜爱，消费者对优质农产品的需求也相对较高。因此，合理利用“互联网+农业”的模式对贫困乡村脱贫增收、助力精准扶贫、巩固扶贫成果意义重大。但我国农产品新媒体营销弊端同样显著，存在着起步晚、发展不均衡、新媒体营销人才短缺、农产品长途运输困难、整体潜力巨大但无法全部发挥等问题。

　　2农产品新媒体营销发展前景

　　自2018年中央一号文件明确提出乡村振兴战略之后，精准扶贫、精准脱贫成为振兴乡村的首要任务。实现精准扶贫，包括技术上扶贫、产业上扶贫、人员上扶贫、教育上扶贫、医疗上扶贫等等。但是课题组了解到，所有的扶贫工作，归根到底是发展当地的经济，而经济要发展，需要将产品精准营销出去。

　　所以对于贫困地区来说，应摸索出行之有效的模式和经验，带动各地区开发利用特殊的资源禀赋。需要通过精准促销将所有产品都精准推销出去，从而实现精准扶贫。要想让农产品畅销到全世界或者是周边地区，需要大力挖掘其竞争优势，同时，需要借助新媒体平台进行超越时间距离的销售。并创新完善与贫困农户的利益联结机制，成为精准扶贫、产业扶贫的主力军，将处于产业链中种植环节的“散户”集聚成为“集体”，促使生产向更加规模化、集约化的方向发展。这能够大大推进精准销售，最终起到精准扶贫的效果。

　　考虑到传统农产品营销模式中中间环节多、信息不对称、资源不均衡的问题，从长远来看，更有发展意义的是“互联网+新媒体+农产品”的销售模式。随着互联网行业的深入发展，新媒体范围逐渐从互联网公司拓展到传统企业甚至是各类宣传单位，并由一线城市逐渐拓展到二三线城市甚至乡镇。分别以京东网与当当网、中粮我买网与菜管家以及淘宝商城为典型，该三种类型各有优势，未来可行的“互联网+新媒体+农产品”销售模式也可以从中学习借鉴经验。

　　3“后精准扶贫”时代背景下农产品新媒体营销存在的问题

　　3.1农产品新媒体营销意识差

　　一方面，随着互联网基础设施在农村地区的普及，农产品营销正搭载着互联网渠道摆脱信息闭塞、服务落后、销售困难的问题，“互联网+农业”在农产品行业中占据越来越高的比重。但仍有部分农户因学识、眼界限制，对新媒体营销认识不足，对于“花里胡哨”的互联网不敢主动尝试。其仍旧使用旧有的、落后的传统农产品销售模式，被动地等待农产品批发商上门收购或自行在集市零售。此外，我国一些偏远的农村地区尚未开展网络布置工作，在许多偏远地区由于资金和环境等问题，仅有少部分农户拥有可以开展农产品新媒体营销活动的设备。

　　但这些农户也会由于不懂如何操作或没有专业人员指导等问题而不知如何进行农产品新媒体营销，导致农户对农产品新媒体营销的信息掌握不及时、不到位。此外，一些尝试使用互联网的农户也谨小慎微，只敢投入很少的资金小心尝试，对农产品新媒体营销的巨大潜力和作用认识不足。另一方面，随着农村政策的发展，许多电商平台都看好农村市场的发展前景，纷纷抢占农村市场。各电商平台的真正目的并不是帮助更多农户销售农产品，其目的是最大限度地开发农村市场，将更多农户转化成消费者，这导致部分农户对新媒体营销产生抵触心理。

　　3.2农产品品牌构建维护能力不足

　　农产品销售问题一直都是制约农业发展的重要因素，在当今的发展中“三农”问题一直是研究的热点问题之一，“三农”问题与人民的生活紧密相连，国家对于“三农”问题也非常重视。在国家乡村振兴整体战略背景下，农产品行业迎来了新的机遇，农产品品牌的建立也迎来了绝佳的发展时机。但如何建立特色农产品品牌，如何维护农产品品牌以及如何提升农产品品牌，对于政府、企业及个体来说，都还处于摸索阶段。而现有的农产品品牌多数缺乏管理规划能力，打出的企业文化与目标消费者并不契合，目标消费者对农产品品牌黏性不强。即使拥有一定知名度，面对替代性农产品的威胁也有些难以应对，在盗版横行的市场难以拿出有效手段维护自己的权益。

　　3.3技术、资金和人才不足

　　在农产品销售环节，效益不是凭空产生的，每一项资本的运转，每一次新媒体营销观念的产生、传播、带动消费者，都需要人才。在新媒体营销的阶段需要技术的支持，需要足够的流通资金。许多涉及农产品新媒体营销的企业及个人，在初期随着产品知名度和目标客户群体的不断扩大，农产品销售越做越好。但当企业发展至一定阶段便遇到瓶颈，尤其是在资金、技术和新媒体人才上，主要是由于企业缺乏专业的运作管理人才。新媒体运行人员质量参差不齐，多数新媒体运行人员都是非专业的营销人员或市场部人员，缺乏专业的岗位经验。随着企业的发展，运行人员的专业性不强等缺点逐渐显现，运作水平可想而知。

　　此外，新媒体营销成本较高，新媒体营销成本分为两个方面，一是媒体成本，二是新媒体营销策略的策略成本。缺乏资金会使新媒体营销的效果受到影响，达不到预期的目标，技术方面同样影响企业的发展。比如，农产品营销过程中对互联网运用不足，营销模式技术含量低，农民不知道如何利用网络进行营销，使农产品供需匹配难度大。在落后地区，技术、资金和人才方面的不足更为明显，甚至连新媒体营销的门槛都踏不进去。

　　3.4新媒体营销信用度较低

　　农产品新媒体营销想要有良好的发展，与农产品新媒体充分的信任度和安全性保障息息相关。然而，就我国目前的新媒体营销的营销情况来说，无论是农户还是消费者，都不能保证对农产品新媒体充分信任，主要是由于缺乏规模化、统一化的管理和监督。多数消费者在刚接触新媒体营销平台时，会对农产品的价格、发货时间、运输方式、到达时间以及新鲜程度等产生疑问。

　　农户在接触新媒体营销时，则会对农产品营销的安全程度、农户与企业的利润分配、农民的利益能否得到有效保护等问题产生疑问。因此，看似农产品生产是通过新媒体进行营销，实则大部分农户只是借助新媒体这一平台进行市场信息的发布。农户和消费者在网络上获取相应的信息之后，会有部分农户和消费者选择在线下进行贸易往来。 农户和消费者能否信任新媒体营销，是影响新媒体营销发展的关键因素之一。

　　4“后精准扶贫”时代背景下农产品新媒体营销对策

　　4.1培养农产品新媒体营销理念

　　要想转变农户传统销售观念，最重要的就是政府的支持引导。观念上的闭塞、顽固是很难改变的，更何况新媒体这种新兴技术，不是一朝一夕能够完成转变的。建立新媒体营销理念离不开政府的领导指挥，需要政府、企业、农民三方面共同协作。政府相关部门应主动联系企业与高等学府，让高等学府开设新媒体运营等方面的专业课程，培养相关人才，并引导知识分子下乡，给予下乡的知识分子相应的福利政策。鼓励农村年轻人留村建设，鼓励乡村新媒体电商行业发展，不断引导培养农产品新媒体营销理念。企业也应大力开拓农村市场，与农业生产者进行相对应的配合，努力转变农户的传统观念。政府、企业、农民三方协作，实现新媒体营销。

　　5结语

　　综上所述，发展特色产业，制定贫困地区特色产业发展规划，是贫困地区首先需要完成的目标，进而通过农产品营销振兴乡村经济，实现农民增收致富。在“后精准扶贫”时代背景下，科技的发展，政策的扶持，皆有利于大力开展农产品营销活动。农产品营销和现代化技术相结合是关键。以农产品新媒体营销创新为突破口，快速实现农产品和市场的对接，提升农产品的营销效果及市场影响力，解决农产品滞销和销售率低下的问题，提高农产品流通效率。促进农民增收致富，助力乡村振兴，为农民提供一个稳定的销售渠道，享受新经济发展成果，真正做好“后精准扶贫”时代下农产品新媒体营销工作。

　　参考文献：

　　[1]雒玲.新媒体时代下农产品营销策略研究[J].投资与创业，2020，31(19)：53-55.

　　[2]苏艳.“互联网+”背景下农产品新媒体营销策略研究[J].西部学刊，2020(17)：104-107.

　　[3]陈慧敏.以新媒体营销农产品的策略及创新[J].营销界，2020(34)：6-7.

　　[4]陶岚，祁坤.新媒体时代背景下农产品品牌营销新思维探析[J].南方农业，2018，12(33)：177-178

　　作者：金泽瑞，朱思洁