基于人才培养的市场营销三种教学方法研究

　　在全球经济一体化进程中，传统的市场营销教学模式已经不能适应市场的需要了，社会急需高素质的综合型市场营销人才。市场营销专业不仅是对专业基础有较高的要求，对于个人素质及综合能力都有了一定的要求，市场营销专业是一门具有实践性和应用型的专业。因此，为了增强学生的综合能力，本文作者尝试通过课堂教学、实验室模拟实训教学和社会实践教学三种教学方法，从而实现提高市场营销专业学生的综合能力。

　　关键词：市场营销,课堂教学,高职院校

　　一、 课堂教学法

　　在高校市场营销专业课程改革之前，基本上以课堂教学为主，其中以教师的讲授过程为课堂核心，学生几乎没有实践和讨论过程，学生在课堂中一直处在被动听讲的状态，教师的认知结果代替了学生的认知过程，导致学生能严重缺乏独立思考过程和实践经验。由于教材从编写到审查再到发行整个环节周期很长，导致教材版本更新速度很慢，这就导致教材的内容产生严重的滞后性，以教材为标准的学生的能力与市场要求的能力相距甚远。高校的市场营销专业改革后，要求在课堂上以理论基础为核心，通过实时的教学案例补充，将理论与市场实践相结合，其中有两种教学方法。

　　(一) 启发式理论教学法

　　所谓启发式理论教学法，是指教师根据市场营销专业教学目标，从学生的年龄、心理特征、知识基础、认知能力等实际情况出发，采用各种生动具体、灵活的方法启发学生积极思考、自觉探索，使他们主动获取知识和培养职业能力。该种教学方法有如下优点：其一，在教学目标上，把教学重点放在培养学生思维和职业技能上;其二，在教学内容上，营销情境和营销问题要与教学核心内容紧密联系，通过启发性教学得出结论，这有利于培养学生的探究能力;在教学方法上，没有固定的教学范式和环节，需要教師灵活运用头脑风暴法、角色扮演法和模拟法等多种方法。

　　(二) 案例教学法

　　所谓案例教学法，即围绕一定教学目的把实际生活中真实的情景加以典型化处理，形成供学生思考分析和决断的案例，通过学生独立研究和相互讨论的方式，来提高学生分析问题和解决问题能力的一种教学方法。课堂案例的选择上，以激发兴趣为主则选择小型专题性案例，若活跃课堂讨论氛围则以中型争议案例及拓展思维的综合案例为主。案例分析教学方法，能加深学生专业理论知识的掌握情况，以及其他方面知识的整合，有助于构建多学科交叉知识网络;通过多向交流互动，极大程度上调动学生参与课堂教学的积极性和主动性，加强学生间的沟通与合作能力;体验性的学习方式，有助于培养学生的创新精神，提高学生分析问题以及解决问题的能力。

　　二、 实验室模拟实训教学法

　　通过实训课程有助于培养学生的职业素养，增强市场调研和预测能力、推销及营销策划能力等，为将来职业发展打下夯实的基础。实验室模拟实训教学方法包括基础实训、专业实训和综合实训教学方法。

　　(一) 基础实训教学法

　　基础实训中主要含有办公化技能培训、企业沙盘模拟实训、自主学习平台实训等。学生在实验室中，通过模拟现实熟悉市场营销活动的相关过程，树立科学的营销观念，掌握营销中的信息技术，以及增强学生对市场机会的高效识别能力等，使学生在学校就可以尝试市场营销运作的各具体环节。

　　(二) 专业实训教学法

　　专业实训中主要涵盖营销管理实战课程、ERP信息化实训、客户关系管理实训、分销与零售沙盘、项目管理沙盘实训等。

　　(三) 综合实训教学法

　　综合实训主要涵盖了营销策划、客户服务管理、仿真经营模拟以及顶岗实习等方法。学生经过系统化的实际训练，有助于学生灵活运用市场营销基本理论完成企业决策的仿真模拟，根据宏观政策和目标消费者的购买能力等特征，确定有着针对性的主题宣传，整合市场营销活动方案，提高市场营销的应用能力。

　　三、 社会实践教学法

　　对学生能力的培养无非知识能力的培养以及社会实践能力的培养，而后者在市场营销专业学生的个人整体素质中占据有重要地位，单一的课堂理论教学不能满足对市场有强烈兴趣的学生的兴趣，即使是通过试验模拟，学生也只是掌握了企业营销的基本环节和流程，但依然同真实的社会实践有较大差距。社会实践教学能够让学生真正进入到实际的工作环境中，让学生真正体验市场营销活动以及真实的消费者状况。

　　社会实践教学方法主要有以下三种方法：其一，社会实践。社会实践经验对该专业学生来说是非常宝贵的资源，鼓励学生利用课余时间或是假期积极到企业实习，将书本的理论同实际工作环境相结合。其二，基地实习。一般高校都会与企业结成对子，尤其是市场营销专业，更加注重校企结合，给学生创造更多的高质量工作平台。其三，顶岗实习。与学校合作的企业会优先选择该校的学生就业，组织学生进行顶岗实习，这既有助于企业宣传，更培养了学生实际营销的经验和实践能力。

　　参考文献：

　　[1]余球.适应企业需求，强化职业核心能力培养--高职院校市场营销专业教育教学改革探索之一[J].大学教育，2012，1(06)：79-80.

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