广告和口碑共同作用下的两阶段产品定价问题

来源：计算机集成制造系统杂志2017年第11期北京时间：

作者：魏莹,李锋

单位：1.暨南大学管理学院企业管理系2.华南理工大学工商管理学院

摘要：为量化研究在线社交平台上广告和口碑营销对产品定价的影响,通过扩展的Bass模型刻画产品需求扩散过程。假定消费者关系网络为小世界网络,根据个体影响力不同,其链接关系分为强链接和弱链接两类。在拓展的Bass模型中,广告和口碑分别刻画外部和内部影响,企业通过产品的两阶段定价实现利润最大化目标。通过建立研究对象的多智能体模型,并提出基于偏粒子群和模拟退火的混合算法,能够实现问题求解。仿真求解和参数分析表明,广告营销对企业的两阶段定价策略影响较大,而口碑营销中的强链接关系能显著提高企业的收益。

关键词：定价,口碑营销,Bass模型,小世界网络,多智能体,在线社交网络

基金资助：广东省自然科学基金资助项目 (2014A030313262);国家自然科学基金面上资助项目(71572070);广东省教育厅特色创新类资助项目(人文社科)(2015WTSCX005);中央高校基本科研业务费专项资金资助项目(暨南启明星计划)(15JNQM003)。