期刊营销--期刊市场的新力军

　　在文学期刊的乱象中，我们不仅要反思，到底是因为什么原因致使文学期刊走到了今天这个地步?难道杂志社在面对日益竞争化的市场毫无应对能力?还是因为一些传统的思想让他们固步自封?其实在我们看来，期刊也许也可以通过其它方式来增强竞争力，适应市场需求，比如可以通过期刊促销的形式，以销售的模式对期刊进行规模性的扩大范围

　　在期刊资源需要整合的今天，促销并非最省心的营销手段，掌握本刊特点、刊社背景、读者心理及一定的推销技巧，是开展促销工作的基础，但还不够，不善于利用近台资源者也难取得成功。

　　作为营销活动的关键组成部分，期刊促销包括多种促销工具，其中最主要的是短期的奖励工具，主要有广告、销售促进、公共关系、人员推销。其中，广告手段包括降价宣传、媒体广告、展览会和研讨会上的演示、购买点展示等;销售促进主要有样品、优惠券、赠品、奖品与奖励、现金返还或特价、读者回馈、免费试读、搭卖、交叉促销等;公共关系手段包括利用名人效应、及时快捷地抓住突发新闻事件、做公益活动、给予社会赞助等;人员推销手段是一种针对性强、有选择地面对目标读者的促销活动，有销售代表之间的竞赛等多种方式。可见，推销产品只是促销工作链条的一个环节。把促销当作产品推销过程的人，犯了以点概面的错误。

　　作为媒介产品，期刊征稿最需要的是让读者知晓其价值，激发其购买欲望，推销期刊本身所具有的独特价值才是促销的重点。促销的目的就是促进销售是促销的狭义概念。那种以为通过促销就可“买到”市场份额的想法是片面的。单纯的广告和公关活动等一般是以建立品牌价值为主要目的，而不是刺激购买。促销的目的是“促通”，即通过促进购买来达到沟通与交流的目的，促销本身也就是一种沟通的过程。因而，必须带着“促通”的思路去做促销。

　　但也需要特别警惕，缺乏长远眼光的过度促销会带来三大恶果：一是会加大期刊运作论文发表的成本，尤其对经济实力不强的期刊而言就犹如雪上加霜;二是会惯坏读者，致使读者因礼品或奖励而购买，不是因为喜欢而购买;三是操作不慎，将有损期刊品牌的塑造。真正严谨的刊社，从期刊运作的普遍规律思考，对何时何地做促销，做什么样的促销，有严格的规定。以时间为例：淡季时，为市场回升时做准备，把促销对象锁定为经销商，紧盯经销商的仓库和资金，做好为经销商分流库存的计划，以免经销商因为产品分流不及时而让刊社的促销前功尽弃;回升期时，应紧盯批发商和零售商，及时把货铺到仓库与货架上，使批发商与零售商之间形成和谐的推力和拉力;高峰期时，促销锁定读者，既利于带来销量的提升，更有利于与读者的交流，培养读者的忠诚度。促销还需要方法，如在促销现场中，可以通过定量分析法确定促销过程中的薄弱环节，这种漏斗分析法把读者购买的过程从随意浏览到形成购买的整个过程分为八个阶段，再把八个过程分为“看、问、试、买”四个步骤，从而记录并分析哪个环节的通过率低，然后有意在这个环节上加强，即可促进效能的提高

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