考虑消费者偏好和参与者权力的在线渠道决策分析

来源：计算机集成制造系统杂志2017年第9期北京时间：

作者：王滔,颜波

单位：华南理工大学经济与贸易学院

摘要：借鉴亚马逊与其加盟商的竞合关系,将消费者对不同产品偏好存在差异的情况以及参与者的不同权力结构引入在线渠道的竞合模型中。研究发现：加盟商只有在自己占主导地位时,最优收益的实现才会受到限制;而在线零售商只有在自己占主导地位且消费者对自己的产品偏好大于加盟商产品时,最优收益的实现才不会受到限制。通过算例分析可知,消费者对服务的重视能够提高产品价格、服务水平以及参与者收益;只有当消费者对加盟商的产品更加偏好,且自己占主导地位时才能获得更多收益,否则两参与者只有当在线零售商占主导地位时才能获得更多收益。

关键词：消费者偏好,权力结构,消费者效用,在线渠道,决策分析

基金资助：广东省自然科学基金资助项目(2016A030313485,2017A030313415);广东省软科学研究计划资助项目(2015A070704005);广东省科技计划资助项目(2013B040500007,2013B040200057);中央高校基本科研业务费专项资金资助项目(2015KXKYJ02)。