考虑策略顾客的双周期双渠道供应链定价决策
来源：计算机集成制造系统杂志2020年第10期北京时间：
作者：雷倩,何娟,马超
单位：1.西南交通大学交通运输与物流学院2.湖北文理学院汽车与交通工程学院
摘要：以策略型顾客为视角,讨论了作为Stackelberg博弈主导者的制造商和作为跟随者的零售商组成的双周期双渠道供应链的定价问题。引入顾客效用函数,构建了双周期双渠道模型需求函数。并在该需求函数下,制定了制造商和零售商的最优定价策略。应用算例对制造商和零售商的最优利润作了敏感性分析,并针对单周期和双周期两种情形比较了制造商和零售商利润。研究结果表明:①缩短订货提前期和提高顾客对直销渠道的认可度均会提高制造商利润,但会降低零售商利润;②制造商和零售商利润均随着顾客耐心程度的增加而降低;③只有当顾客认可度小于特定值时,制造商才会从延长销售周期中获益。
关键词：双渠道,双周期,策略型顾客,顾客耐心程度,动态定价,供应链
基金资助：国家自然科学基金资助项目(71873111,71273214);教育部人文社科规划基金资助项目(18YJAZH024);国库项目(2682020ZT75)。
