无三方担保的电子商务环境下考虑不完全信任的首次交易激励机制

来源：计算机集成制造系统杂志2016年第4期北京时间：

作者：宋寒,朱春鹃,代应

单位：重庆理工大学管理学院

摘要：为解决首次电子商务交易中因买卖双方很难完全信任对方导致的电子商务交易渠道效率降低的问题,分析了不完全信任对首次交易的影响,在不改变双方信任关系的情况下,就买方不完全信任和卖方不完全信任两种情况,分别构建保证金和预付款两种激励机制,得到了保证金和预付款的临界值,给出了两种激励机制的有效区间。研究表明,两种激励机制在不改变双方信任关系的情况下,均能有效提高交易数量、提升首次电子交易的渠道效率。

关键词：电子商务,保证金,预付款,不完全信任,激励机制

基金资助：国家自然科学基金资助项目(71301182,71201179,71572028);重庆市科委决策咨询与管理创新计划项目(cstc2014jccxB60001);电子商务与现代物流重庆市高校市级重点实验室开放基金资助项目(201402);重庆市教委科学技术研究资助项目(KJ1400909);重庆市自然科学基金资助项目(cstc2013jcyjA0998)。