价格折扣下后悔预期对供应链成员企业定价决策的影响

来源：计算机集成制造系统杂志2021年第8期北京时间：

作者：张念,李会鹏,蹇洁,苏加福

单位：1.重庆邮电大学经济管理学院2.重庆工商大学智能制造服务国际科技合作基地3.格乐大学国际学院

摘要：针对企业打折促销更易引发消费者购买前的后悔感知问题,研究价格折扣刺激下的消费者后悔预期对供应链的影响。定量描述了原价产品和折扣产品的需求函数,构建并求解了供应链中无领导、制造商领导和零售商领导3种权力结构下的博弈模型,采用理论比较和数值仿真分析了后悔敏感系数、消费者异质性与供应链成员企业定价决策的关系。研究发现,受价格折扣下的后悔预期影响,产品的价格随后悔敏感系数与消费者异质性的增大先增加后降低,且制造商领导结构下的价格最高;当后悔敏感系数与消费者异质性较低时,供应链成员企业采用撇脂定价策略,当后悔敏感系数与消费者异质性较高时,供应链成员企业采用渗透定价策略;在价格折扣的刺激下,针对高后悔型消费者,制造商采用承诺式广告策略,零售商采用声望定价策略,针对高偏好差异型产品,制造商采用差异化定制策略,零售商采用差别定价策略。

关键词：价格折扣,后悔预期,供应链,定价决策

基金资助：重庆市社会科学规划博士资助项目(2018BS71);重庆市教育委员会人文社会科学研究资助项目(18SKGH045)。