收益共享下的电商平台跨店捆绑销售定价决策

来源：计算机集成制造系统杂志2021年第11期北京时间：

作者：尤美虹,潘林

单位：1.上海海事大学物流科学与工程研究院2.武汉东湖学院管理学院3.湖北经济学院湖北物流发展研究中心

摘要：为了研究电商平台和两个线上互补商家组成的双边市场下的网络零售中跨店捆绑销售定价决策问题,考虑收益共享契约机制,分别构建非捆绑销售与跨店捆绑销售决策模型,并获取均衡解。结果表明：跨店捆绑销售模式下的单件产品价格总是高于非捆绑销售时期的产品价格,但互补产品的捆绑价格低于非捆绑销售时期的单件产品价格之和;当收益共享系数处于一个理想的适中水平时,电商平台可以通过跨店捆绑销售策略提升自身与零售商家的利润水平,实现Pareto改进;当收益共享系数较低或较高时,电商平台采用捆绑销售策略无法提高利润水平,也无法实现Pareto改进。研究结论对指导电商平台合理运用捆绑销售策略和设计收益共享系数提供参考。

关键词：跨店捆绑销售,收益共享契约,定价决策,电商平台

基金资助：教育部人文社会科学青年基金资助项目（20YJC630109）。