常规产品与新产品的预售与回购策略比较研究
来源：计算机集成制造系统杂志2017年第4期北京时间：
作者：毛照昉,董兆朝,刘伟,李晓梅
单位：天津大学管理与经济学部
摘要：为了鼓励消费者选择预购短生命周期产品,针对常规产品和新产品两类产品分别构建了经销商预售回购联合策略模型,并对两类产品的预售价格、回购价格和产量优化决策进行了对比研究,得出以下结论:在常规产品的预售问题中,消费者自身消费心理的变化是常见的退货原因,此时折价回购可使零售商的利润最高;在新产品的预售问题中,消费者往往因产品不符合预期而退货,回购策略会提高需求的不确定性、增加订货决策的难度,此时回购对零售商不利。
关键词：常规产品,新产品,策略型消费者,预售,回购策略,联合定价,订货决策
基金资助：国家自然科学基金资助项目(71402116);科技部创新方法工作专项资助项目(2013IM030400)。
