产出不确定下新产品预售的鲁棒定价分析

来源：计算机集成制造系统杂志2022年第4期北京时间：

作者：孙彩虹, 李振, 于辉

单位：1.重庆工商大学会计学院2.重庆工商大学工商管理学院3.重庆大学经济与工商管理学院

摘要：预售模式具有平衡需求侧风险的价值,正受到企业上市新产品的青睐。为揭示预售模式在产出不确定下的企业价值,基于产出不确定环境,研究了生产商仅能掌握新产品随机产出因子的部分信息时,在直销过程中引入预售的鲁棒定价问题。研究不仅发现了产出不确定风险对新产品的正常销售定价、生产商的利润所带来的鲁棒冲击,还揭示了预售模式应对该风险是有价值的,且当产出不确定风险波动越大,新产品预售价格的折扣率应越小。

关键词：新产品预售,产出不确定,鲁棒定价,模式价值

基金资助：国家自然科学基金面上资助项目(72172019,71872021);教育部人文社会科学研究规划基金资助项目(21YJA630080);重庆市研究生科研创新项目(CYS20310)。