基于消费者行为的绿色供应链批发定价及差异化绿色创新策略研究

来源：计算机集成制造系统杂志2025年第6期北京时间：

作者：田真平, 高鹏

单位：江苏理工学院管理学院

摘要：为最大程度促进消费者产品购买价格与效用的匹配程度,激发零售商通过基于消费者行为的定价(BBP)吸引对手客户,采用博弈论探讨了绿色和普通产品竞争下,制造商基于消费者行为的批发定价(BBWP)及其基础上的差异化绿色创新策略。在推导产品需求函数的基础上构建并求解了无BBWP且统一绿色创新、有BBWP且统一绿色创新、有BBWP且差异化绿色创新3种供应链运作模型。研究发现,BBWP及差异化绿色创新策略均能扩大零售商实施BBP的条件范围;纯BBWP策略将提高还是降低产品零售价及批发价取决于原普通(绿色)消费者的市场份额;在BBWP基础上实施差异化绿色创新将促使两种绿色产品(保留原客户和吸引新客户)呈现低绿低价趋势,导致部分消费者向普通产品转移,降低绿色制造商、零售商利润而提升普通制造商、零售商利润。供应链成员的模式偏好存在显著差异,且受原普通(绿色)消费者的市场份额、绿色研发成本价值比等因素影响。

关键词：产品竞争,绿色供应链,基于消费者行为的产品批发定价,差异化绿色创新

基金资助：江苏省社会科学基金资助项目(24GLB015);江苏省高校哲学社会科学研究重大资助项目(2023SJZD024);江苏理工学院科研培育基金资助项目(KYY22527);江苏省商业会计学会研究资助项目(2022JSSYKJ335)。