不同权力结构下的再制造产品销售渠道策略
来源：计算机集成制造系统杂志2025年第5期北京时间：
作者：周婷婷, 易余胤
单位：暨南大学管理学院
摘要：在商业实践中,制造商可以选择直销或分销再制造品,但何种渠道更优的问题尚未解决。在制造商主导、零售商主导和权力均衡3种权力结构下构建并分析了6个供应链博弈模型,试图探讨不同情境下的再制造产品最优销售渠道策略,并分析其对环境的影响。研究结果表明:①无论在何种权力结构下,零售商并不总是愿意销售再制造品,这与再制造产品的销售成本有关;②制造商选择直销再制造品总是更优的,但零售商可能会因为利益受损而抵制制造商的直销行为,这与供应链的权力结构、再制造品的销售成本和消费者对再制造产品的接受度相关;③受消费者对再制造产品的接受程度的影响,制造商主导下的自身利润并不总是最高的,而零售商主导则可能实现供应链上下游的双赢;④从对环境的影响来看,在权力均衡情形下,直销模式更环保,而在制造商或零售商主导的情形下,直销模式是否更环保与再制造产品的销售成本有关。
关键词：销售渠道,再制造,权力结构,博弈论
基金资助：广东省自然科学基金资助项目（2021A1515012002）。
