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新媒体在会展营销中有何应用

时间:2018年09月01日 分类:经济论文 次数:

当下新媒体时代中提出了会展营销的概念,这也是因为新媒体技术逐渐应用到了会展领域中,在会展营销中也得到了重要体现,下面文章就主要围绕新媒体在会展营销中的具体应用进行介绍,新媒体在会展营销中占据了重要的地位,并对会展营销产生了一定的影响,文章

  当下新媒体时代中提出了会展营销的概念,这也是因为新媒体技术逐渐应用到了会展领域中,在会展营销中也得到了重要体现,下面文章就主要围绕新媒体在会展营销中的具体应用进行介绍,新媒体在会展营销中占据了重要的地位,并对会展营销产生了一定的影响,文章中也提出了相应的优化措施。

  [关键词]新媒体,会展营销,微信营销

会展营销

  所谓会展营销,是指公司、企业售卖自身产品的一种独特形式,其具备相应的有限性,无法有效确保信息的精准度,不能全方位地传递给大众。所以,一定要把以往的会展营销形式和当代信息传输技术相融合,增大企业营销目标范畴,让大众能直接、全方位地得到相关产品信息。

  1新媒体在会展营销应用中的重要性

  1.1提高使用者交互的要求

  新媒体的使用者交互性能现阶段已经在各种设施的自助、自主服务功效中有所展现。在B2C与B2B商业形式的运行中,需要让企业和企业间、企业与购买者间在开展商业活动中完成无缝衔接,并且在会展营销中也让参与人员间的沟通达成了有效衔接。与此同时,让组展方能实时发布展位、展会的最新讯息,让所有人员均能明确知晓,而且能实时征集各方的意见,有助于决定人员准确处理问题。

  1.2加大大众分流的要求

  伴随多屏时代的飞速发展,话题和社交相融合的传输形式变成一种必然趋势。大众分流让专业受众和参展方对于本身所在行业建设话题圈,从而进行专业探讨,塑造一个吸引诸多有关大众,具备相应趋势、重心、规模的社交群体,在相关方面把参展人员的夙愿表达从被动变为主动,有助于展会相关信息的传递和舆论引导,出现和谐的展会长足发展驱动力,优化会展营销。

  1.3减少营销成本的需求

  新媒体为会展有关供应宣传平台,让宣传形式富有多样性,资源实现有效整合与同享,打造多对多、一对一、一对多的传递链,降低以往推行形式中耗费的营销资金,形成便捷销售形式。并且运用个性化服务与一键式传递,促进主展者在宣传推行阶段最大化地规避了不必要的财力、物力、人力损耗,有效节约投入成本。

  2新媒体在会展营销中的影响分析

  2.1传递形式

  现阶段,比较流行的新媒体主要有微博、论坛、微信、QQ等。互联网改变量的新媒体开始渐渐落实实名制、信息加密等,大量展馆与有关企业均有自身单独的电脑、手机、网站可收取信息的客户终端,而且利用大数据针对其信息流量展开记载、比较与监控,通过其打造专属的保密资料库。相比以前的书面统计、人工输入等形式来看,其不但提高了作业速率,而且还减少了出错率,同时还对参展方与主办方的形象展开了重新宣传与改造,以此形成更加优质、更加快速的传递形式。

  2.2销售形式

  伴随淘宝的诞生和发展,新媒体在销售形式上也开始了创新,而且在其附属衍生领域(快递)的迅速进步,会展营销也把展品、展位还有其余可独立外包承揽的分项目的投标形式、采购形式、比稿形式从线下转移到线上。同时线下、线上相融合形式的售卖形式也是提高参展方信誉度、提升用户回购率以及重视度的一种发展形式与推行途径。将其和以往的谈判售卖、交换售卖、落地售卖做比较,其省略了诸多不必要的步骤,而且售卖形式更加一目了然和方便,有效杜绝了市场中讨价还价的情况,打造互惠共赢的以销售方为主体的市场环境。

  3新媒体在会展营销中的实际应用

  会展营销的受众对象主要包括参展方与专业用户,接下来以微信营销与专业用户为对象的会展营销相融合为例,对其展开研究。

  3.1创建公司微信公众号

  第一步要做的便是申请一个公司单独的微信公众号。企业在微信用户端依据相关步骤提示便可直接完成申请注册。微信公众号通常有两个方面:一个是服务号;另一个是订阅号,将两者做对比后发现,服务号彰显更多优势,因此大部分企业会优选创建服务号。

  3.2扩发“粉丝”数

  不管哪种销售形式,最关键的在于能吸纳大批受众。在微信销售过程中,怎样增加大量“粉丝”的关注,变成现阶段营销中首要解决的问题。但是此项工作并不是一朝一夕就能实现的,需要消耗大量精力与时间。

  第一,要建设单独的销售队伍。微信是一种社交软件,能促进人们之间展开交流和沟通,坚持以人为本是所有工作的重点,只有在此基础上才能取得良好的销售成果。优异的销售方案与队伍的协作与团结密不可分,因此要重视塑造与锻炼营销队伍成员应用微信的水平。

  第二,不要将所有精力与时间全都花在线上销售上,因为起步时期的线上销售的范畴比较局限。要把工作重点转移到线下运营,科学的线下运营能为线上销售提供有利条件。一是能把微信公众号置于企业展台较为醒目的位置,让客户及时发现且积极邀请其完成“扫一扫”;二是销售队伍成员可到人流比较聚集的商业区域展开有关宣传工作。在开展线下推广过程中,要明确活动主题,把任务细化,对于不同受众集体有针对性地选用相关宣传形式,而且派发一些小礼物来激发群众参加活动的主动性。

  第三,在线下运营的前提下最大化地获得线上“粉丝”拓展。利用之前的“粉丝”团体来深入开拓“粉丝”范畴,例如常常组织一些福利抽奖或者推送一些吸引眼球的广告等。

  3.3企业公众账号变成内部员工个体账号

  经过前两个环节后,企业现已能实现了相应的销售任务,但是要想继续增加“粉丝”量,便有一定难度了。因此,企业要利用相应的对策来预防销售效果停滞不前。企业要定期开展微信销售培训活动,激励广大员工主动参加,锻炼销售人员运用自身的微信社交圈来增加企业“粉丝”数的认识,而且统一编制群发具体内容。

  比如:某一单位的全部成员积极利用朋友圈的性能,鼓励身边朋友、亲属来关注其单位公众号,此时企业的“粉丝”量便会迅速增加。若再组织相应转发、集赞等送礼物的活动,调动“粉丝”参与互动的积极性,便能更加调高企业的社会效益。这里需要重视的是,在朋友圈组织的集赞、转发活动要求不易过高,制作别具一格的打开界面,设计要满足现代人的审美要求,切忌添加过于显眼的广告,以免引发抵触心理。

  3.4后期平台的维护和监管

  要想稳定企业“粉丝”数,企业要积极运用微信公众平台的各种功能,以此来维护用户关系,主要可从以下几方面着手改善。

  (1)功能监管。企业可积极运用微信公众平台具备的专属监管性能,针对相关内部商品信息展开随时更新,例如其自定义菜单与自动回复功能。企业要实时掌握人们重视度较高的商品,把其所有信息置于微信平台中,以此博得大众视线,提升企业知名度。

  (2)用户监管。用户监管工作主要包括两方面:一方面是用户消息监管,解决用户发起的各种问题,而且要做好相关记载、探究与解析、归类工作。另一方面是用户账户监管,要掌握用户的相应背景,展开精细区分,在其中找出有意愿的用户,盛情召唤其参与企业的微信活动,让其感受企业内部文化,而且适当和用户展开沟通,有助于提高企业在用户心中的地位。

  (3)统计数据信息。为什么要在丰富的社交软件中只选用微信呢?这是源于其在人们生活中的广泛应用与关注,自带自主统计“粉丝”数目、允许表格与数据信息的输出等功能,有利于企业针对相关数据信息展开全面探究,为接下来的决策者对重点工作部署提供参考依据。

  (4)实现承诺。运用微信展开销售活动的过程中,如果允诺给予一些小奖品或者其余奖励的,均要在指定的时间中达成承诺。利用微信平台宣布得奖人员名单以及用户的相关信息,进而提高商家的信誉度与良好形象,有利于拓展新“粉丝”,从而最大化经济利益和社会效益。

  4结论

  会展营销中加入新媒体技术,是时代快速发展的必然趋势。相关企业要想保证营销形式满足现代人的基本需求,必须充分结合实际情况和自身特征全面考虑,研究出更加切之可行的融合形式。

  参考文献:

  张力宇.新形势下会展营销创新策略研究[J].散文百家:新语文活页,2017(7):241.

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