线上线下共同销售的制造商自主以旧换新策略行为

来源：计算机集成制造系统杂志2015年第12期北京时间：

作者：颜波,李鸿媛

单位：华南理工大学经济与贸易学院

摘要：为研究企业同时在线上线下自主推行以旧换新业务的策略与决策问题,从双销售渠道的结构出发,构建基于消费者净效用的制造商自主以旧换新策略模型,利用博弈论探讨其不同策略行为的占优情况及相应的供应链决策,并讨论各因素对策略、渠道决策等的影响。研究表明：制造商一定条件下才适宜在双渠道上实行以旧换新策略,且策略行为受市场结构、旧产品折旧程度等影响;在某些情况下,零售商的期望策略与制造商的最优策略冲突,跟随决策亦需依情况而定;老客户网络渠道接受度的提高使得部分老客户从传统渠道转移到网络渠道,但对新客户的影响则相反;仅当旧产品折旧度高于某阈值时,制造商才能获益于市场中老客户占比的增大。

关键词：双渠道供应链,自主以旧换新,制造商,策略行为,定价

基金资助：广东省软科学研究计划项目(2013B070206013,2015A070704005);广东省哲学社会科学“十二五”规划资助项目(GD15CGL15);广东省科技计划资助项目(2013B040500007,2013B040200057);中央高校基本科研业务费专项资金资助项目(2015XZD14,2015KXKYJ02)。