农业生产规模化背景下的社会化服务模式转型：以农资销售模式的转型为例

来源：中国农村观察杂志2025年第1期北京时间：

作者：陈义媛

单位：中国农业大学人文与发展学院

摘要：本文基于安徽省全椒县的案例，考察了在农业生产规模化背景下，农业社会化服务市场结构的变化如何驱动农资销售模式转型，并讨论这种转型发生的路径及其对小农经营的影响。研究发现，在农业生产规模化和农资行业产能过剩的共同影响下，农资销售领域的社会化服务（包括物资供应和技术服务）需求和供给都发生了变化，农业社会化服务市场结构因此改变，进而推动了农资销售的专业化。这种专业化以农资销售的技术化和产业化为路径：技术化路径体现在专业的技术服务替代熟人社会关系，成为农资销售中的核心竞争力；产业化路径体现在农资经销商可以通过产业链延伸策略来解决垫付资金的回款问题。农业社会化服务模式的专业化，使农业内部的分工进一步深化，并对小农户的生产经营产生了排斥。

关键词：农业社会化服务,土地流转,技术服务,农资销售,小农户