基于四方博弈的销售员亲组织非伦理行为形成机制

来源：上海理工大学学报杂志2026年第2期北京时间：

作者：刘生敏，马艳华，何建佳

单位：上海理工大学 管理学院，上海 200093,上海理工大学 管理学院，上海 200093,上海理工大学 管理学院，上海 200093

摘要：学界关注亲组织非伦理行为（UPB）的企业盈利和伦理破坏属性，却忽略了UPB利润源头是消费者，伦理维护者是政府，行动者销售员亦存在私利风险。整合销售员、企业、消费者和政府四方的成本收益诉求，探索UPB的形成机制。借助博弈论推算主体稳定性策略及其均衡点位置，并在均衡范围内进行了系统动力学仿真分析。结果发现，销售员UPB会分别受到企业、政府和消费者决策的限制，特别是在缺乏UPB动机时，仅企业管控就可彻底遏制UPB的发生。其中，消费者举报与否对销售员UPB形成的影响强度最大，政府消极监督的影响时效最长。企业加强对销售员UPB的处罚，或在企业不作为时政府代为处罚均能达到理想效果。该结论厘清了UPB的利益相关者成本收益形成框架，为其系统性联合规制方案提供了参考。

关键词：亲组织非伦理行为;利益均衡视角;演化博弈;系统动力仿真

基金资助：国家自然科学基金资助项目（72272094, 71871144）