如何让逆营销说服更有效？——解释水平的视角

来源：江西财经大学学报杂志2016年第03期北京时间：

作者：王新珠，

单位：（宜宾学院 教育科学学院，四川 宜宾 644000）

摘要：逆营销的目的之一是减少过度消费与浪费。通过操纵逆营销诉求的建构水平，发现:（1）与没有任何诉求和抽象建构诉求相比，具体建构诉求能够更有效地说服具体识解倾向者展开节约行为；（2）与没有任何诉求和具体建构诉求相比，抽象建构诉求能够更有效地说服抽象识解倾向者展开节约行为；（3）具体诉求与双诉求皆可有效说服具体识解者；（4）抽象诉求与双诉求皆可有效说服抽象识解者；（5）与没有任何诉求、抽象诉求和具体诉求相比，双诉求在整体上产生最好的逆营销说服效果。研究结果既补充了解释水平理论，又为现实营销提供了可行的依据。

关键词：逆营销,面子需要,诉求建构水平