考虑主播营销努力的双渠道供应链定价与协调研究

来源：计算机工程与应用杂志2025年第14期北京时间：

作者：陈玉玉, 袁媛, 柏庆国, 王要玉, 曹旭平

单位：1.常熟理工学院 商学院，江苏 苏州 215506；2.新加坡南洋理工大学 土木与环境工程学院，新加坡 639798；3.曲阜师范大学 管理学院，山东 日照 276826；4.苏州大学 东吴商学院，江苏 苏州 215031

摘要：随着网络信息技术和电子商务的普及与发展，企业纷纷开辟网络直销渠道，并引入主播进行平台直播。为研究主播营销努力对双渠道供应链定价、市场需求和利润的影响，并探究考虑直播营销时供应链契约协调效果，构建了主播营销努力的双渠道供应链博弈模型，求解主播营销努力引入前后双渠道供应链最优决策并对其进行比较，此外分别利用批发价格契约和两部收费制契约进行供应链协调。研究发现，与不考虑主播营销努力相比，考虑主播营销努力虽然需要前期投资成本，但可以实现供应链最终利润的提高。因此对于企业而言，在可承受的范围内考虑主播营销努力有利于实现利润增长。在契约协调方面，批发价格契约不能实现供应链协调，而两部收费制契约通过调整固定费用的范围，可以实现供应链协调，实现供应链成员共赢。因此，与供应链成员保持紧密合作有利于实现供应链协调及“双赢”，缓解双重边际化效应。

关键词：双渠道供应链,定价协调,博弈论,主播营销努力