在线冲动购买欲望的形成:基于社会化商务的实证研究

来源：暨南学报·哲学社会科学版杂志2019年第5期北京时间：

作者：张爽,魏明侠

单位：华东师范大学经济与管理学部博士生;魏明侠,河南工业大学管理学院教授,博士生导师

摘要：文章基于S-O-R模型,构建在线冲动购买欲望的形成机制模型,并以社会化商务用户为样本,采用结构方程建模进行实证分析。研究结果表明:用户的社交网络通过人际互动的作用间接影响到冲动购买欲望;网站的视觉吸引力越高,用户在访问网站或浏览商品时所感知到的愉悦性越高,产生冲动购买欲望的可能性也就越大;用户间的人际互动对其感知愉悦性有显著正向影响。该研究不仅丰富了在线冲动购买的相关理论,而且为社会化商务网站和商家提供了决策借鉴。

关键词：社会化商务,冲动购买,社交网络

基金资助：国家社会科学基金项目“网上信用风险的群体演化机制与多维防控策略研究”(批准号:14BGL153)