商洛市山核桃工艺品营销策略研究

来源：湖北农业科学杂志2020年第9期北京时间：

作者：郭萌1, 张帅1, 王怡1,2

单位：1.商洛学院经济管理学院,陕西 商洛 726000; 2.陕西师范大学国际商学院,西安 710119

摘要：基于536份问卷调查数据,运用Logistic模型实证分析了大学生消费群体对商洛山核桃工艺品的消费心理,探讨了秦巴山区商洛市山核桃工艺品的市场营销策略。研究表明,消费者的产品认知、品质认知、品牌偏好、猎奇偏好、方式偏好、文化偏好、营销推荐和广告效应等对购买行为具有显著的正向影响;价格偏好对购买行为具有正向影响但不显著;产地认知、体验偏好和亲友推荐对购买行为具有负向影响但不显著。基于此,提出了建立完善的质检体系以保障产品质量、设计兼顾传统与时尚以提升文化内涵、多渠道开展营销宣传以扩大产品影响的建议。

关键词：山核桃工艺品,Logistic模型,消费心理,营销策略,商洛市

基金资助：陕西省社会科学基金项目（2019S040）; 陕西省社科界重大理论与现实问题重大研究项目（2019XY014）; 国家级大学生创新创业训练计划项目（201911396018X）