面对策略型消费者的产品创新换代策略

来源：管理科学学报杂志2015年第9期北京时间：

作者：巩天啸

单位：巩天啸,北京大学光华管理学院，北京100871,王玮,北京大学光华管理学院，北京100871,陈丽华,北京大学光华管理学院，北京100871,蓝颖杰,北京大学光华管理学院，北京100871,

摘要：持续创新是企业发展的核心动力，产品的创新换代策略已成为影响企业成败的重要决策． 随着产品更新换代成为行业常规，消费者也开始寻求如何在多代产品间作出理性的购买选择． 考虑了持续创新企业和策略型消费者的两期博弈问题，得到了理性预期均衡下的企业最优换代和定价策略． 若两期内市场规模不变，当高端消费者较多、社会技术进步速度较慢时，企业采用渗透定价策略和共生换代策略，否则应采用撇脂定价策略和单品换代策略． 当企业采用渗透定价策略时，第2 期市场规模的增加可以: 1) 提高消费者的支付意愿，从而提高了产品在第1 期的定价; 2) 使企业在第2 期更有可能采用单品换代策略，从而提高了第1期的销量．

关键词：创新; 策略型消费者; 产品换代; 定价; 理性预期均衡

基金资助：国家自然科学基金资助项目(71471003; 71072050)