基于交叉销售的竞争供应链纵向契约研究

来源：管理科学学报杂志2016年第10期北京时间：

作者：李晓静

单位：李晓静,四川师范大学商学院，成都610101,艾兴政,电子科技大学经济与管理学院，成都610054,唐小我,电子科技大学经济与管理学院，成都610054,

摘要：考虑市场上存在两个竞争性制造商和两个竞争性零售商，且每个制造商都由两个共同的零售商来分销产品，进而形成交叉销售的竞争供应链模型。研究该模型下制造商契约选择的动态演化过程。分析收益分享契约同时实现制造商与零售商利润改进的条件。结果显示：制造商的契约选择严重依赖于产品间的竞争强度，零售商间竞争强度只起到催化剂的作用。当产品间的竞争较弱，收益分享比例设置在合适范围内时，制造商由最初的批发价契约转化为收益分享契约，且此时收益分享契约为占优策略。否则，两者将因为收益分享比例无法达成一致，被迫以批发价契约进行交易。

关键词：竞争供应链; 交叉销售; 收益分享契约; 批发价契约

基金资助：国家自然科学基金资助项目(71372140) ; 教育部人文社会科学规划青年基金资助项目(16YJC630057) ; 四川省社科规划青年基金资助项目(SC16C030)