考虑竞争者进入威胁的易逝品动态定价机制

来源：管理科学学报杂志2016年第10期北京时间：

作者：张新鑫

单位：张新鑫,天津理工大学管理学院，天津300384；南开大学商学院，天津300071,申成霖,天津工业大学管理学院，天津300387,侯文华,南开大学商学院，天津300071,

摘要：本文研究了同时考虑竞争者进入威胁和消费者行为的易逝品的动态定价机制。依据策略性和忠诚性两个维度，将市场中的消费者分为策略型忠诚者、策略型转换者、短视型忠诚者和短视型转换者四种类型。建立了在位企业、竞争企业与策略消费者间的两阶段动态博弈模型，通过均衡求解与分析，探讨了在位企业和竞争企业的最优价格机制以及消费者行为对企业定价行为和均衡收益的影响，深入分析了竞争者的进入行为对在位企业定价和收益的影响，以及消费者策略行为和转换行为与竞争者进入行为间的交互作用机制。研究表明：在位企业可以依据策略消费者的比例，采取智能的动态定价机制，实行或放弃对策略消费者的跨期价格歧视，最大化自身收益；消费者策略行为会降低在位企业的绩效却能够提高竞争者的绩效；竞争者的进入并非总是对在位企业不利，在一定条件下，竞争者的进入有利于提高在位企业的绩效；在位企业通过多种方式培养自己的忠实顾客，不仅能够应对竞争者的进入威胁而且能够缓解消费者策略行为的负面影响。

关键词：竞争者进入威胁; 消费者行为; 动态定价; 易逝品; 交互作用机制

基金资助：国家社会科学基金青年基金资助项目(13CGL058) ; 中国博士后科学基金资助项目(2014M551025) ; 教育部人文社会科学研究青年基金资助项目(11YJC630174) ; 天津市宣传文化“五个一批”人才培养工程资助项目(2015CＲ05)