博弈视角下的在线渠道决策研究

来源：管理科学学报杂志2017年第6期北京时间：

作者：颜 波

单位：颜 波,华南理工大学经济与贸易学院，广州 510006,王 滔,华南理工大学经济与贸易学院，广州 510006,

摘要：借鉴现有在线销售平台的运营模式，以在线渠道为研究对象，构建了由在线零售商和一个加盟商组成的交叉决策竞合模型． 通过构建由价格和服务决定的消费者效用函数，旨在从消费者视角出发，结合最优化方法和博弈论，力图为在线渠道参与者的决策提供参考． 结果表明: 权力不对等时主导者能否实现最优决策要受到一定条件的限制，跟随者反而能实现最优决策，权力对等时的参与者能够同时实现最优; 而且，消费者对服务的敏感程度对产品价格、服务水平以及需求具有积极作用． 最后，利用数值分析进一步深化了研究，并根据结果针对性地为参与者提供了相应的建议．

关键词：参与者权力; 在线渠道; 价格和服务竞争

基金资助：广东省自然科学基金资助项目( 2016A030313485) ; 广东省软科学研究计划资助项目( 2015A070704005) ; 广东省哲学社会科学“十二五”规划资助项目( GD15CGL15) ; 中央高校基本科研业务费专项资金资助项目( 2015KXKYJ02)