“以理”还是“入情”? 创业者政治技能与资源获取

来源：管理科学学报杂志2018年第2期北京时间：

作者：肖宇佳

单位：肖宇佳,大连理工大学管理与经济学部，大连116024,潘安成,大连理工大学管理与经济学部，大连116024,

摘要：面对新创企业的资源匮乏和制度不完善，如何利用创业者政治技能来开发人际关系中 所隐藏的潜在资源能力，逐渐受到当前创业理论研究的关注． 在中国情境下，创业者政治技能 对资源获取过程起到关键作用，通过“以理服人”和“以情动人”行为策略，创业者运用政治技 能不仅在日常创业实践中获取有价值性的关键资源，还依靠关系交往的情感连接调用潜在的组织能力． 采用混合研究方法( mixed methods research) ，先在关系结构层面以定量数据建立理论模型，再从日常行为层面以定性方法进一步解释与拓展模型． 研究发现，作为社会能力的组 成部分，创业者政治技能在关系情境下，通过“以理服人”和“以情动人”行为策略作用于资源 获取过程; 其中，在角色关系下，创业者政治技能在弱连接状态中通过“以理服人”获取现有资 源，在强连接关系中通过“以情动人”能获得潜在资源; 而在人情关系下，通过“以情动人”，创业者政治技能有利于调用私交关系并获得潜在资源帮助．

关键词：创业; 政治技能; 资源获取; 关系情境

基金资助：国家自然科学基金资助项目( 71072109)