自我控制、上瘾与纵向差异化竞争

来源：管理科学学报杂志2018年第7期北京时间：

作者：杨剑侠，陈宏民

单位：杨剑侠,华东理工大学商学院,陈宏民,上海交通大学安泰经济与管理学院,

摘要：鉴于自我控制问题所导致的消费者上瘾行为在我国诸多产业中的普遍存在,将易上瘾产品的习惯形成性与负的内部性引入到企业的纵向差异化价格竞争中,考察了自我控制问题的严重程度不同的消费者下企业的定价策略,并对各行为类型消费者下的企业均衡价格与市场份额进行了对比分析.研究表明,在理性消费者情形下,企业的纵向差异化竞争只存在唯一的均衡;而当消费者存在自我控制问题时,则竞争可能存在多种均衡可能性,这是由消费者的自我控制问题所导致的过度自信或心理成熟所造成的.同时,消费者对两企业产品的体验水平组合对企业的纵向差异化的均衡价格和市场份额产生影响,而且消费者在消费两企业产品时的负内部性与习惯形成性的大小也会影响企业的竞争均衡.

关键词：自我控制; 上瘾; 纵向差异化; 价格竞争

基金资助：国家自然科学基金资助项目( 71103065)