低端市场中网络供应商的运作模式研究

来源：管理科学学报杂志2018年第9期北京时间：

作者：李娟，施雨晨

单位：李娟,南京大学工程管理学院,施雨晨,南京大学工程管理学院,

摘要：以淘宝、天猫和京东等网络销售平台为研究背景，关注高支付意愿的消费者占比较小的低端市场为背景，研究得出: 第一，能力不足的网络供应商选择生产低质量产品，相对于直销模式，供销平台模式中的双重加价，促使网络供应商降低产品的质量水平，以及分销商降低产品的零售价格; 第二，若要提高网络供应商所生产产品的质量水平，相对于发展产品线模式，发展直销模式是较为有效的手段; 若要提高网络供应商的收益，相对于发展直销模式，发展产品线模式是较为有效的手段; 第三，随着把低质量产品误认为是高质量产品的消费者占比的增加，网络供应商的收益减少，高质量产品的质量水平保持不变，而低质量产品的质量水平提高。

关键词：直销; 供销平台; 质量误判; 低端市场

基金资助：国家自然科学基金资助项目(71471086; 71271111)