产品后市场服务渠道选择:垂直式或网络化?

来源：管理科学学报杂志2019年第5期北京时间：

作者：谢家平，夏宇，梁玲，张为四

单位：谢家平,上海财经大学商学院,夏宇,上海财经大学商学院,梁玲,上海对外经贸大学会展与旅游学院,张为四,上海财经大学商学院,

摘要：制造业服务化让企业将核心业务向服务领域延伸.在运营成本和服务能力的约束下, 为了给顾客提供高水平服务, 后市场服务可以由供应商自主提供, 或由第三方服务商提供, 由此分别形成了垂直式渠道和网络化渠道.针对这两种供应链渠道分别进行了建模优化, 通过对比两种供应链结构下的渠道服务水平、市场供给量和供应链上各成员的利润, 讨论了供应链的最优渠道结构选择.研究结果表明, 只要服务成本不变, 供应链的渠道结构不会改变服务水平.供应链最优的渠道结构由供应商与第三方服务商的服务成本差异决定, 只要第三方服务商的服务成本足够低, 供应商就应该选择服务外包和网络化渠道, 从而实现帕累托改进.

关键词：后市场服务;垂直渠道;网络渠道;捆绑销售;服务外包;

基金资助：国家社会科学基金重大课题资助项目 (15ZDB161);国家自然科学基金资助项目 (71272015);上海财经大学研究生创新基金资助项目 (2017110329);