续集电影的片名策略及其市场效应研究

来源：管理科学学报杂志2019年第11期北京时间：

作者：王海忠，欧阳建颖，陈宣臻

单位：王海忠,中山大学管理学院,欧阳建颖,中山大学管理学院,陈宣臻,中山大学管理学院,

摘要：以续集电影为研究情境,探讨了电影制作经营方如何通过科学的电影续集片名策略,来提升观众的观影意愿和电影的市场表现.通过两个消费者实验和美国电影市场1960年～2017年的电影数据,研究发现,续集电影采用文字片名策略(vs.数字片名策略)会促使消费者有更高的观影意愿,想象可达性发挥中介作用.但是这一关系受到电影题材的调节,前瞻性题材的续集电影使用文字片名策略会产生更高的观影意愿,而回溯性题材的续集电影使用数字片名策略会产生更高的观影意愿.对影视产业如何采取不同的续集影视片名策略,从而打造影视知名品牌提供了战略启示;为更广泛的文化产业的品牌营销也具有战略借鉴意义.

关键词：续集电影; 片名策略; 想象可达性; 时间导向; 电影题材

基金资助：国家自然科学基金资助项目( 71832015; 71572207)