学习型消费者情景下企业 BBPD 策略研究

来源：管理科学学报杂志2020年第3期北京时间：

作者：张凯

单位：张凯,山西大学管理与决策研究所,

摘要：当前，有关基于消费者购买历史信息的价格歧视策略(BBPD)的研究普遍隐含着一个假设:消费者不具有学习性，即在两期动态模型中，消费者在购买前和购买后获得的基本效用保持不变，消费者并没有从消费中改变产品的基本效用.显然，该假设与消费者具有不同用户体验的现实不相符.基于此，本文构建了一个双寡头企业的三期动态博弈模型，通过假设消费者具有不同的用户体验，研究消费者在三期模型中的留下和转移行为，对比BBPD和UP(统一定价)两种定价策略之间的差异，探讨企业最优定价策略的战略选择问题.研究发现:企业总是对重复购买消费者制定高价，而对新消费者制定低价;与UP相比，BBPD导致更多的消费者在第二期和第三期转移，增加企业的第一期期望利润，并降低社会福利;当两个企业都能自主选择BBPD和UP时，(BBPD，BBPD)是纳什均衡解，两个企业都获得较少的第一期期望利润，即出现“囚徒困境”结果.

关键词：学习型消费者; BBPD; UP; 囚徒困境

基金资助：教育部人文社会科学基金资助项目(18YJC630243); 山西省高等学校“131”领军人才工程项目(2016052007)