需求预测信息共享对供应商入侵策略的影响

来源：管理科学学报杂志2020年第12期北京时间：

作者：许明辉，孙康泰

单位：许明辉,武汉大学经济与管理学院,孙康泰,武汉大学经济与管理学院,

摘要：考虑由一个供应商和一个风险规避的零售商组成的二级供应链． 在零售商拥有私有需求信息和供应商具有开通直销渠道能力情形下，得到了不同策略下供应链成员的最优决策及期望效用，探讨了需求预测精确度及风险规避程度的影响，分析了信息(不) 共享下供应商入侵对供应链成员效用的影响，进一步得到了零售商和供应商之间的均衡策略及其条件． 研究发现: 预测精确度的提升(或零售商风险规避程度的降低) 能够增加供应链成员的效用; 供应商入侵会产生“输 － 赢”、“输 － 输”、“赢 － 输”、“赢 － 赢”四种可能结果; 零售商的最优信息共享策略与基本需求、自身销售优势以及风险规避程度密切相关; 当且仅当基本需求不太高且零售商具有较强的销售成本优势时，零售商才会主动共享信息以诱使供应商开通直销渠道，并且风险规避程度越高，零售商越有可能共享需求信息; 当入侵成本很高时，供应商仍有可能战略性地开通直销渠道．最后，数值分析表明，只有当零售商的销售成本不是太高时，他才有可能共享需求信息．

关键词：信息共享; 供应商入侵; 风险厌恶; 成本优势

基金资助：教育部人文社会科学研究规划基金资助项目(19YJA630095) ; 国家自然科学基金资助项目(71671133)