基于战略顾客行为的质量差异化产品定价策略

来源：管理科学学报杂志2021年第6期北京时间：

作者：马东升，宋华明，古晓宇，吴佳伟

单位：马东升,南京理工大学经济管理学院,宋华明,南京理工大学经济管理学院,古晓宇,南京理工大学经济管理学院,吴佳伟,南京理工大学经济管理学院,

摘要：采用博弈论方法构建竞争企业两周期动态定价模型，研究基于战略顾客行为的质量差异化产品最优定价策略，并分析基于行为的定价(behavior-based pricing，BBP) 对企业利润的影响. 研究结论表明：1)企业相对生产效率和决策顺序是影响BBP策略选择的关键因素；2)当竞争企业相对生产效率差异较大时，BBP策略保护弱势企业利润并且损害强势企业利润，从而加剧行业竞争；3)拥有信息优势的企业单独采用BBP策略时，不仅自身利润降低，也会损害竞争对手利润，从而导致“损人不利己”的双输局面，这与直觉相悖. 最后，选择实际企业数据对本文的模型和结论进行说明验证.

关键词：基于行为的定价;质量差异化;动态定价;战略顾客行为

基金资助：国家自然科学基金资助项目(71172105;71571102);江苏省普通高校研究生科研创新计划资助项目(KYCX18_0485)