愤怒促进竞合：基于最后通牒博弈的检验

来源：管理科学学报杂志2021年第12期北京时间：

作者：李娟，魏菲，徐红利

单位：李娟,南京大学工程管理学院,魏菲,南京大学商学院,徐红利,南京大学工程管理学院,

摘要：为探究愤怒情绪影响企业间竞合关系的机制，基于两次最后通牒博弈构造竞争型成员间分配决策情景，采用组间实验设计，得出决策者伪装愤怒情绪可促进竞争型成员间合作.内在机理是，相较于在真实情绪组，在伪装情绪组中，情绪应答者给情绪表达者提供的分配额无差别，而情绪表达者向情绪应答者表达了较高愤怒情绪水平，即伪装其愤怒情绪水平，并给情绪应答者提供的分配额较低，而受伪装愤怒情绪影响的情绪应答者接受情绪表达者给出分配方案的可能性较高.从愤怒情绪影响成员间分配决策的视角，得出决策者伪装愤怒情绪水平可促进分配交易达成.这为愤怒情绪影响竞争型企业间协调合同设计提供了管理启示.

关键词：愤怒情绪; 情绪伪装; 最后通牒; 合作