考虑战略消费者的数字信息产品定价策略研究

来源：管理科学学报杂志2024年第11期北京时间：

作者：周学广，黄朔

单位：周学广,浙江财经大学管理学院,黄朔,教育部人文社会科学重点研究基地清华大学现代管理研究中心,清华大学经济管理学院,

摘要：现实中，苹果的iTunes在销售数字音乐时会开放二手市场，而亚马逊的Kindle在销售电子书时却主要采用动态定价并禁止转售.与动态定价相比，零售平台在什么条件下能够使用二手市场销售数字信息产品?为解决此问题，建立了动态博弈模型来比较分析动态定价和二手市场这两种定价模式，并得到如下结论：1)当市场中全是战略消费者时，零售平台的最优下降定价策略，并不能吸引战略消费者等待低价时购买，这等同于实施固定价格.2)零售平台开放二手市场时的最优价格不高于实施动态定价时第一阶段的最优价格；且二手市场能够增加总的消费者剩余.3)当批发价格高于特定阈值时，零售平台采用二手市场将优于实施动态定价.最后，利用数值实验对相关参数进行了灵敏度分析.

关键词：数字信息产品; 战略消费者; 二手市场; 动态定价