网络外部性下的供应链广告和定价协调模型

来源：管理科学学报杂志2024年第12期北京时间：

作者：梁家密，易余胤

单位：梁家密,广州医科大学卫生管理学院,易余胤,暨南大学管理学院,

摘要：考虑了一个产品需求受网络外部性、广告和价格共同影响的产-销两级供应链模型，旨在研究网络外部性对供应链成员的定价与广告决策，以及契约协调的影响.结果表明，网络外部性提高了产品价格与广告投入，其与广告效应形成的双重叠加效应大幅度提升了销量，使零售商和制造商共同获益.然而，在分散化决策中依然存在双重边际效应，使得产品销量、广告投入与系统利润均小于集中化决策.为此，本文尝试提出合作广告和收入共享契约来协调供应链，发现网络外部性强度较小时仅收入共享契约存在供应链协调的可能性，并且收入分成比例要满足一定条件.而网络外部性强度较大时两种契约均能协调供应链，但收入共享契约的协调效率更高.

关键词：网络外部性; 批发价契约; 合作广告契约; 收入共享契约; 供应链协调