基于收益共享契约的供应商入侵策略分析

来源：管理科学学报杂志2025年第1期北京时间：

作者：黄佳舟，吴瑶斌，陈祥锋

单位：黄佳舟,南京审计大学金融学院,吴瑶斌,上海大学管理学院,陈祥锋,复旦大学管理学院,

摘要：在由单一供应商和单一零售商组成的供应链中，本研究分析了收益共享契约对供应商入侵策略的影响，并研究了供应链企业对供应商入侵的偏好条件.结果表明对零售商而言，较高的收益共享比例会提高自身的服务努力水平，从而扩大产品的市场供给量，增加消费者剩余，并使得供应商入侵有利于自身利润提升；对供应商而言，只有当零售商服务努力的成本系数较高时，供应商入侵能使自身受益，此时零售商和供应商均存在最优的收益共享比例，且最优的收益共享比例随零售商服务努力的成本系数增大而减小.本研究还从产品竞争、直销运营成本、数量决策顺序三个方面验证了主要结论的稳定性.研究结论丰富了现有渠道管理的理论成果，为供应链企业多渠道销售提供参考和借鉴.

关键词：供应商入侵; 收益共享; 渠道竞争; 直销