C2C共享平台供应链定价策略研究:基于差异化销售模式的影响分析

来源：管理科学学报杂志2026年第1期北京时间：

作者：董睿霄，关旭，郭亚旭

单位：董睿霄,华中科技大学管理学院,关旭,华中科技大学管理学院,郭亚旭,华中科技大学管理学院,

摘要：信息技术的持续迭代与升级催生了一系列新型商业模式，其中C2C共享模式尤为典型.在此背景下，本文探讨了平台同时承担商品销售与共享交易双重角色时，不同销售模式下共享市场的影响机制，旨在为在线渠道参与者的决策提供理论参考.研究发现：1)共享经济的兴起一方面增强了消费者的购买动机，产生正向的价值增强效应；另一方面导致消费者对价格的敏感度下降，引发负面的同类相食效应；2)当C2C交易费用外生时，若产品的单位生产成本和C2C交易费用均处于较低水平，共享经济将导致企业利益受损；反之，共享经济使企业获利；3)当C2C交易费用由平台内生决定时，转售模式下，共享经济必然提高企业收益，而代理模式下，共享经济可能会伤害企业利益；4)随着单位生产成本的提高，转售模式下的最优交易费用将逐渐降低；而在代理模式下，最优交易费用则随着单位生产成本的增加呈现出先增后减的变化趋势.同时，代理模式将重塑单位生产成本对企业收益的影响机制：随着单位生产成本的增加，制造商与平台反而可能获得更高收益.

关键词：销售模式; 平台经济; 产品租赁; C2C共享