供应链中考虑需求信息更新的最优防重新谈判合约

来源：管理科学学报杂志2026年第2期北京时间：

作者：周建亨，罗瑶，李少坤，柳璐

单位：周建亨,东华大学旭日工商管理学院,罗瑶,东华大学旭日工商管理学院;杭州电子科技大学管理学院;杭州电子科技大学数据科学与智能决策实验中心,李少坤,国铁物资有限公司,柳璐,展讯通信(上海)有限公司,

摘要：面对复杂的供应链环境，构建长期合作关系是上下游企业利益共享、抵抗风险的有效手段，而长期合约是否具有“防重新谈判”性质起着重要的作用.因此，在制造商和零售商的两阶段合作中，考虑需求不确定且类型在不同阶段随机变化(由于零售商更了解市场需求，因此文中也简称为零售商类型),分别构建了非对称信息下(不)完全承诺的三种合约模型，并从防重新谈判的角度分析了三种模型中的最优合约及其性质.研究发现：最优防重新谈判合约与零售商类型在两阶段的相关性相关，随着相关性逐渐增加，最优防重新谈判合约依次是完全承诺分离合约、不完全承诺分离合约、不完全承诺混同合约；当相关性较小时，零售商类型在不同阶段变化较大，导致制造商第一阶段通过分离零售商类型获知的信息并不能指导第二阶段合约的制定，因此完全承诺分离合约具有防重新谈判的性质且是最优防重新谈判合约；制造商利用第一阶段更新的信息可以制定不完全承诺分离与混同合约，当其更关注第二阶段期望利润时，不完全承诺混同合约是最优防重新谈判合约.

关键词：需求不确定; 非对称信息; 信息更新; 随机变化; 最优防重新谈判合约