双重数据价值驱动下的竞争企业数据购买与服务定价策略

来源：管理科学学报杂志2026年第3期北京时间：

作者：冯海洋，李京晶，冯楠，李敏强

单位：冯海洋,天津大学管理与经济学部;天津大学复杂管理系统实验室,李京晶,天津大学管理与经济学部,冯楠,天津大学管理与经济学部;天津大学复杂管理系统实验室,李敏强,天津大学管理与经济学部;天津大学复杂管理系统实验室,

摘要：在数字经济浪潮下，数据作为关键生产要素，可以显著提升服务质量并增强广告投放精准度，此双重价值正在深刻重塑企业的价值创造模式与竞争格局.数据经纪市场的兴起为企业获取这种双重价值提供了战略杠杆.通过整合外部补充数据集，企业得以优化服务体验并精准投放广告.然而，数据的使用也同步加剧了市场竞争强度.为探究企业在利用数据双重价值下的数据购买与服务定价决策，本研究构建包含两个竞争企业的博弈模型.结果表明当数据价格较高时，数据分析能力强的企业会购买更多数据，而当数据价格较低时，数据分析能力弱的企业则会购买更多数据.反直觉地发现，当单位广告收益和数据价格处于较低或较高区间时，数据分析能力较弱的企业反而会设定更高的服务订阅费.此外，当数据价格较高时，数据分析能力强的企业利润占优，而在较低区间时，能力弱的企业能够实现利润反超.特定市场条件下将出现“赢者通吃”局面，数据分析能力强的企业占据整个市场.

关键词：数据购买; 数据经纪人; 竞争企业; 定价决策