产品涉入度视角下的产品线设计与定价研究

来源：管理科学学报杂志2026年第6期北京时间：

作者：陈克红，樊亦鸣，余玉刚，王大伟

单位：陈克红,安徽理工大学经济与管理学院;中国科学技术大学管理学院,安徽省数智供应链重点实验室,樊亦鸣,安徽理工大学经济与管理学院;中国科学技术大学管理学院,安徽省数智供应链重点实验室,余玉刚,安徽理工大学经济与管理学院;中国科学技术大学管理学院,安徽省数智供应链重点实验室,王大伟,安徽大学管理学院,

摘要：产品涉入度在消费者的购买决策中起着重要作用，涉入度不同的消费者对产品的重视程度不同，因而受产品不同属性的影响也存在差异.本研究以产品质量和广告作为消费者购买决策的驱动因素，研究在面对消费者涉入度差异时，企业如何进行产品线设计与定价决策.研究表明：在满足特定条件下，单产品策略和多产品策略都是可行的，视广告-质量成本相对系数和不同涉入度消费者的数量差异而定.特别地，当1)成本相对系数足够低且低涉入度消费者数量足够多，或2)成本相对系数居中，或3)成本相对系数较高且低涉入度消费者数量较高时，企业会选择多产品策略，否则将选择单产品策略.本研究能够为企业的产品线设计与定价决策提供一定的参考和指导.

关键词：产品涉入度; 产品线设计; 定价; 混合均衡; 分离均衡