平台间的非强制性独家协议竞争研究

来源：管理科学学报杂志2026年第7期北京时间：

作者：杨扬，黎也汇，姚永健，王珏

单位：杨扬,中山大学岭南学院,黎也汇,中山大学岭南学院,姚永健,北京大学国家发展研究院,王珏,中国科学院数学与系统科学研究院,

摘要：随着我国平台反垄断进入常态化治理阶段，强制“二选一”的排他性竞争得到有效遏制，但平台仍可能通过自由出价竞争品牌商户的独家入驻协议，此类竞争尚未得到学界和监管部门的充分关注.为分析平台间围绕非强制性独家协议的竞争及其影响，本研究构建了一个四阶段博弈模型——两个非对称的寡头双边平台均想获得同一个品牌商户的独家入驻协议，竞争以自由竞价而非强制性的方式进行，目标商户可以自主选择同时入驻两个平台或只入驻一个平台.研究表明：1)独家协议竞争会打破“强者恒强”的竞争格局，纵向处于劣势的平台亦可凭借与品牌商户的横向匹配优势胜出.2)影响力充分大的品牌商户签订独家协议时，可同时提升消费者和普通商户的福利.3)当平台间综合竞争实力充分接近时，独家协议竞争会造成双输的“囚徒困境”.本研究结论为理解平台间的独家协议竞争以及平台监管政策的制定提供了新的理论依据.

关键词：双边市场; 平台竞争; 排他性协议; 平台治理